巨量千川官方出品：直播场景投放指南

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接上期短视频投放指南今天开始！千川官方流量扶持政策来啦，本期重点放送针对巨量千川直播投放场景的投放方法论和优秀案例！当然，错过上期的朋友们千万要重点关注巨量千川官方流量扶持政策！

巨量千川流量扶持倒计时：当前仅剩5天！

重磅通知！为帮助巨量鲁班电商广告主顺利入驻巨量千川、开启投放新征程，巨量千川平台放送官方流量福利：抖音电商广告主使用巨量千川投放广告达到以下条件，可获得官方流量扶持！　

流量扶持周期：5月25日 - 5月31日　

流量扶持范围：仅针对符合上述条件的抖音电商广告主使用「巨量千川」创建的广告计划

流量扶持说明：已经在投的广告主如满足上述条件，会自动触发获取流量Buff；投放量级越大，系统流量扶持力度越大。

本次流量扶持为巨量千川平台投放扶持，必须在巨量千川新建计划才可享受

扶持粒度是千川账户ID粒度，会全账户获得支持（前提是需要满足扶持条件）

本次面向扶持对象是千川活跃广告主，在千川有稳定且足额的投放获得的扶持会更稳定

【重要】针对还未在千川投放的新客户，有独立扶持额度提供，先到先得，稳定起量后会继续获得活跃广告主的流量扶持资源

心动不如行动，快来巨量千川创建计划吧！以下巨量千川直播场景投放指南希望对你能有所帮助！

01

直播市场规模现状与行业人群分析

① 市场规模及发展前景

2020年中国直播电商市场规模超9600亿元，在线直播用户规模达5.87亿人。随着头部互联网平台的布局与垂直领域应用的发展，直播行业将迎来更加多元化的应用场景，潜在用户规模也将继续扩大。

② 抖音人群画像——新世代崛起，更前卫的消费主张

男女较均衡，19-30岁TGI高，新一线、三线及以下城市用户TGI高。抖音省份/城市TOP10分布，广东、河南、山东省占比高，郑州、西安、昆明市偏好度高。

抖音男女人群画像，男性19-24岁、41-45岁的用户偏好度高，女性中19-30岁用户偏好度高。抖音高低线城市人群画像，高线城市中19-30岁的用户偏好度高，低线城市中19-35岁用户偏好度高。

抖音不同年龄段人群画像，95后中男性占比略高、且TGI高；90后中女性TGI高。抖音不同年龄段人群画像，85后中女性TGI高，低线城市占比超6成；80后中男性占比高、TGI高。

③ 人群覆盖各个行业，意向度更高

抖音用户偏好视频类型，演绎、生活、美食类视频播放量较高，观看情感、文化、影视类视频增长较快。

男性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高，女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高。

00后对游戏、电子产品、时尚穿搭类视频偏好度高。95后对游戏、电子产品、穿搭类视频偏好度高。

90后对影视、母婴、美食类视频偏好度高。80后对汽车、母婴、美食类视频偏好度高。

02

巨量千川-直播产品生态布局与准入要求

（一）巨量千川直播产品生态布局

（二）巨量千川准入要求

03

巨量千川直播场景方法论

（一）活动期间直播投放前中后设置思路

① 投放前中后设置与投放思路

（１）投放前

（２）投放中

（３）投放后

效果复盘：对当天整体直播数据进行复盘，分析投放环节中数据存在的问题，为下次直播积累经验；清点库存，计算直播roi，保证发货率，店铺dsr得分。

② 投放结果分析与玩法提炼

前期蓄水：蓄水期-提前7-15天通过达人代发短视频进行蓄水预热，做好前期选品以及整体直播时间设置；

脚本设置：对于直播场景直播脚本，以及直播主持人，提前进行准备；

引爆期：达人或明星开始进行直播，直播前1h进行直播间预热，对直播间进行加热，按照直播进度开始进行直播。

（二）日常直播投放前中后设置思路

① 投放前中后设置与投放思路

（１）投放前

（２）投放中

（３）投放后

效果复盘：直播数据复盘，roi计算，库存盘点，店铺dsr得分，发货率跟进。

② 投放结果分析与玩法提炼

日常直播核心：选品+主播+流量引入；

选品策略：选品方面选择具有高频实用高性价比的产品是选品的核心，每场直播至少一款爆款产品在直播间内；

主播方向：主播合作方式多种多样可以选择达人合作也可以培养素人，重点关注在达人合作以及素人主播ROI；

流量引入：流量引入以自然流量推荐+直播加热流量为主。

（三）行业直播案例思路

① 行业直播案例思路

（1）百货行业

（2）食品行业

（3）饮品行业

（4）日用行业

（5）母婴行业

（6）服饰行业

（7）美妆行业

② 行业直播案例玩法思路分析

人群画像：需先确定产品目标人群，根据目标人群设置定向，实现广告精准覆盖

创意素材：创意素材贴切人群喜好

玩法思路：根据行业以及产品酌情使用，限时抢购，优惠券，达人带货等

（四）服饰行业优秀引流案例

04

千川直播优秀案例分析

（一）国货护肤品牌A

适合巨量引擎广告投放平台直播投放起量难，直播引流度过冷启动期难的客户参考学习，转换赛场，弯道超车。

1、客户背景

2020年进入巨量鲁班，客户类目单一，满足不了巨量鲁班广告的换品速度，消耗瓶颈；2021年，客户重点发力抖音小店，实现生意增长；在巨量引擎广告投放平台上尝试直播投放（成单目标），面临冷启动期跑量难的问题；借助巨量千川，通过与客户CEO-CMO-执行层的持续沟通，2月开启巨量千川测试，近期巨量千川日消耗从日耗2w>>峰值突破50w；ROI提升迅猛 1>>1.5+，开启了生意增长新模式。

2、数据概览

2月以来巨量千川直播投放趋势：

3、操作参考

Learning

操作：

短视频+feed直投专业版，测试出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed，前期会比较好，后面会慢慢拉跨，feed操控性较少，其次可以配合自动出价功能投放；

批量上新计划主要以成单为主 ，大场直播适当可以【根据需求配合上上一些其他转化目标计划；

机会点：

自然流量的提升；通过每日的直播报表分析可以看到，后台新增了今日直播功能，可以实时关注直播信息；

巨量千川后台商家后台与商家抖音认证企业号打通，可以直接链路到抖音号的视频用作素材。

（二）国货护肤品牌B

适合目前巨量引擎广告投放平台直播投放较稳定但消耗瓶颈/希望进一步提升ROI型商家参考。

1、客户背景

美妆行业直播头部玩家，20年12月入局巨量引擎直播赛道，2周度过冷启动期，1个月时间自播投放日耗3.5K>>日耗10w+，21年2月直播引流日耗均值稳定在20万+；3月份以来，由于客户策略调整等相关影响，自播进入增长瓶颈期，场均GMV及广告ROI遇到提升瓶颈；随着巨量千川二期测试开展，客户迅速调整思路，在测试首日就取得了优秀表现和正向反馈，后续会逐步加码巨量千川投放。

2、数据概览

巨量千川直播投放数据

3、操作参考

Learning

机会点：电商营销场景，巨量千川直播投放拿量能力对于直播基建能力（人货场）较强客户有重大利好！

（三）某服饰案例

适合巨量千川直播+短视频投放全方位效果广告覆盖。

1、客户背景

客户为服饰类客户，对于ROI比较看重，在预算方面，测试费用5w，如果效果符合预期，客户愿意长期投放，并在预算方面不做限制。

2、数据概览

3、操作参考

以上就是本期的巨量千川直播场景投放指南啦，后续想要了解更多巨量千川官方信息，欢迎大家继续关注～

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